WAN-Optimierung

"Wir vertreiben unsere Lösungen nur indirekt und haben nun einen speziellen Fokus auf die DACH-Region", erklärt Gerhard Unger, Managing Director CEE im MONITOR-Gespräch. Bisher arbeitet das Unternehmen mit Avnet und Syscom zusammen: "Unser Ziel sind fünf Partner in Österreich, die jährlich je 5-10 Projekte abwickeln." Kunden sind Unternehmen mit mindestens zwei Standorten, die ein WAN (Wide Area Network) verbindet. Das auf Anwendungsbeschleunigung über das WAN spezialisierte Unternehmen konnte im Vorjahr einige Erfolge einheimsen:

Neben der Positionierung im Gartner-Quadrant als Marktführer im Bereich "WAN Optimization Controllers" wurde auch ein stetes Kunden- und Einkommenswachstum verzeichnet. Man verkaufte mehr als 27.000 Einheiten an 1.450 Kunden, 41% der Umsätze kommen aus der EMEA-Region (49% aus den USA). Im Juni letzten Jahres startete man das "Compass Channel Program", das auf die Konvergenz von WAN-Optimierung und WAFS (Wide Area File Services) ausgerichtet war und den Distributoren eine viel versprechende Möglichkeit bietet, sich in diesem schnell wachsenden Marktsegment zu etablieren.

Der "Flaschenhals"

Die Anbindung einer zunehmenden Zahl von Filialen und Niederlassungen ans Netzwerk führt meist zu Problemen: Die Produktivität der Mitarbeiter leidet schnell, wenn zahllose ganz alltägliche Transaktionen wie beispielsweise die Nutzung einer CRM-Software, der Versand von E-Mails mit umfangreichen Attachments, VoIP-Anrufe oder die Drucker-Nutzung um die vorhandene Bandbreite konkurrieren müssen. Insbesondere dann, wenn wie im Falle der entfernten Filialen der "Flaschenhals" zwischen dem LAN im Unternehmen und dem WAN zu passieren ist. "Wir bieten mit unserer Compass-Technologie eine Multi-Service-Plattform für die Beschleunigung und Performanceverbesserung von Applikationen, die über ein WAN verbunden sind" erklärt Unger. Diese Plattform ist keine punktuelle Lösung, sondern integriert alle Kernaspekte, die für eine hohe Applikations-Performance notwendig sind. Dazu zählen unter anderem

• Serverkonsolidierung für verbessertes Management der IT-Ressourcen für verteilte Standorte,
• server-based Computing und Citrix-Optimierung für die Unterstützung von geschäftskritischen Anwendungen in weniger komplexen IT-Infrastrukturen,
• Disaster Recovery für eine hohe Anwendungsverfügbarkeit auch nach Systemausfällen,
• optimiertes, intelligentes Bandbreitenmanagement für Sprach- und Datenkonvergenz,

sowie

• MPLS-WAN-Optimierung für hohe Performance und Priorisierung von geschäftskritischen Applikationen.

"Um immer am letzten Stand der Technologie zu bleiben, investieren wir entsprechend in Forschung und Entwicklung sowie gezielte Übernahmen", erläutert Unger. So wurde das Unternehmen 2006 dank der Akquisition von DiskSites, einem der Marktführer im WAFS-Bereich, zum Anbieter einer voll integrierten Appliance mit Beschleunigung, QoS, WAFS und Komprimierung.

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