Sicherheit im Fokus

Rüdiger Maier

Das 1996 in München als Internet2000 gegründete Distributionsunternehmen hat sich auf Produkte und Lösungen im Bereich der Internet-Software spezialisiert. Das Geschäftsmodell setzt konsequent auf einen Vertrieb über Partner. Neben den klassischen Value Added Services wie Support, Training und Hotline bietet man auch auf "Pull-Marketing Aktivitäten": "Wir geben unseren Wiederverkäufern intensive Unterstützung in der Pre- und Post-Sales-Phase, etwa auch bei Marketingaktivitäten", erläutert Andreas Bechtold, Geschäftsführer von Infinigate Deutschland im MONITOR-Gespräch. So werden Systemhäuser, Webintegratoren, Reseller und Internet Service-Provider besonders effektiv in ihren Handelsaktivitäten unterstützt. Seit etwa eineinhalb Jahren begleiten im Rahmen dieser Aktivitäten Techniker die Reseller bei ersten Kundenterminen und schulen diese laufend auf neue Produkte. "In Österreich sind wir derzeit mit zwei Personen präsent, planen aber im zweiten Quartal 2006 eine eigene Niederlassung in Wien zu eröffnen!"

Einer der betreuten Hersteller ist die deutsche Astaro AG: "Wir wurden 2000 in Kalrsruhe gegründet und beschäftigen heute etwa 70 Mitarbeiter dort", erklärt Michael Frings, Director Project Management, im MONITOR-Gespräch. Das Unternehmen mit zusätzlichen Aktivitäten in den USA (Boston) ist Spezialist für Netzwerksicherheit und stellte kürzlich die neue Unified-Threat Management-Lösung Security Gateway 425 vor. "Wir haben uns auf Linux- bzw. Open Source-basierte Lösungen spezialisiert und konnten bereits einige Auszeichnungen für unsere Sicherheitslösungen erringen."

Die Lösungen können sowohl als "Appliances" (Hardware+Software) bezogen werden als auch als reine Software-Produkte. "Bei der Software konnten wir Verträge mit Dell, IBM und anderen schließen", ist Frings stolz. Im Vergleich zur Vorgängerversion ASG 420 verfügt Security Gateway 425 über eine neue Hardwarebeschleunigerkarte von Sensory Networks, die eine mehr als doppelt so schnelle Geschwindigkeit beim Virenscannen ermöglicht. Das System erreicht einen Firewall-Durchsatz von 1 Gbps und einen VPN-Durchsatz von 256 Mbps. Die Hardware Appliance, die neun Sicherheitsanwendungen in einer Komplettlösung vereint, bietet in der Grundausstattung Firewall-, VPN- und Intrusion-Prevention-Schutz und kann modular mit Viren-, Spam-, Spyware- und URL-Filter aufgerüstet werden.

www.astaro.de
www.infinigate.at