Newsfeed abonnierenAlexander Hackl
Das "Partner +"-Programm beinhaltet neben einem Business-Plan mit Umsatzvereinbarungen auch umfangreichen Support in den Bereichen Vertrieb, Technik und Marketing.
"Viele Partner im neuen Programm werden natürlich aus unserem ‚Certified Programm' stammen. In Österreich wollen wir bis Jahresende 40 bis 50 Partner aus dem großen Pool unserer Distributoren und Reseller für das Partner + - Programm gewinnen", erklärt Thomas von Baross, Direktor von D-Link Central Europe. D-Link verzichtet im neuen Programm bewusst auf eine strenge Unterscheidung des Partnerstatus. Variable Bausteine würden es ermöglichen, das Programm auf den jeweiligen Partner und den lokalen Markt abzustimmen. Ziel sei es, erfolgreiche und langfristige Partnerschaften zwischen den Resellern und der Marke D-Link aufzubauen und gemeinsam neue Marktanteile im Enterprise Business zu gewinnen, so Baross.
Aus den im Business-Plan enthaltenen konkreten Umsatzvereinbarungen ergeben sich Bonusstaffeln für den Reseller. Unabhängig von der Höhe des Umsatzes können die D-Link-Partner auch mit umfangreichem Service und konstanter Marketingunterstützung rechnen. Die zusätzlichen Leistungen des Programms Partner + umfassen neben dem regionalen Vertriebs-Support dedizierten technischen Support per Telefon, vorrangige Bearbeitung der Supportanfragen auf dem D-Link Online Support Portal sowie den D-Link "BidDesk" Support zur direkten Unterstützung bei Ausschreibungen und Projekten.
Die D-Link Partner erhalten regelmäßige und kostenfreie Schulungen in Punkto Technik und Vertrieb und haben darüber hinaus Zugang zum Online Trainings-Portal. Zur Unterstützung im Marketing-Bereich werde auch Geld fließen, verspricht D-Link. "Wir machen gemeinsam Werbung und unterstützen unsere Partner auch finanziell dabei - bis hin zu fertig ausgearbeiteten Werbeaktionen und Mailings", so Baross.
Im Zuge der Verstärkung der Aktivitäten im Enterprise Markt will sich D-Link auch vermehrt auf das Geschäft mit Telekom- und Internet Service Providern konzentrieren. Um diese Maßnahme zu unterstützen und konkrete Partnerschaften zu entwickeln wurde mit Horst Toddenroth, der seit 1. Mai die Leitung des Telco & ISP Teams bei D-Link Central Europe übernommen hat, ein erfahrener Spezialist engagiert. Bisher sei dieser Markt hauptsächlich über den Fachhandel bearbeitet worden, so Baross.
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1/2012
8/2011
7/2011
Dunja Koelwel ist freie Journalistin in München. Die studierte Juristin arbeitet für Verlage und Agenturen und betreut vor allem die Themen Internet und Business-Software aus einem strategisch- wirtschaftlichen Blickwinkel. 