"Multifunktionalgeräte sind Zukunftsmarkt"

Dominik Troger

Develop ist in Deutschland schon lange ein Begriff. Warum erfolgte erst heuer der Start in Österreich?

Develop wird in kleinem Rahmen schon länger am österreichischen Markt vertrieben. Develop wurde 1948 in Stuttgart gegründet und wurde nach bereits mehrjähriger erfolgreicher Zusammenarbeit 1986 eine 100%-Tochter von Minolta. Die Fusion von Konica und Minolta im vergangenen Jahr hat natürlich die Rahmenbedingungen ein wenig verändert. Für den großen Österreich-Start wollte man im Konzern gut vorbereitet sein, um den Erfolg der Marke zu gewährleisten.

Durch diese Fusion der beiden Konzerne zu Konica Minolta hat sich hierzulande die Möglichkeit ergeben, den ehemaligen Konica-Generalimporteur, die Firma Dorfmeister, zusätzlich zu I.Q. Bürotechnik in das Develop-Boot zu holen. Diesen wichtigen Vertriebskanal wollten wir natürlich unbedingt von Beginn an dabei haben, weshalb wir das Timing unseres Starts gut überlegen mussten. Im April 2004 waren dann alle Voraussetzungen ideal, der perfekte Zeitpunkt für einen erfolgreichen Beginn war gegeben - und die bis dato erzielten Erfolge geben uns Recht.

Der Markt für multifunktionale Drucksysteme im Office-Bereich ist heiß umkämpft. Wie schätzen Sie diesen Markt ein?

Wir von Develop sind überzeugt, dass Multifunktionalgeräte (MFG) den Markt der Zukunft darstellen, da die Vereinigung von drei bis vier Geräten in einem System dem User erhebliche Vorteile bringt. Schon allein die Anschaffungskosten für ein MFG sind wesentlich günstiger als die Einzelkosten eines Druckers, Kopierer, Scanner und Faxgerätes. Auch die Ersparnis bei Verbrauchsmaterial und Servicekosten sind für Unternehmen im Vergleich zu handelsüblichen Tintenstrahl- oder klassischen Laser-Desktopgeräten enorm.

Farbe im Büro ist derzeit ein großes Thema, wie sieht man das bei Develop?

Auch bei Develop steht das Thema Farbe im Büro ganz oben auf der Liste. Reine Schwarz-/Weißsysteme werden in den nächsten Jahren zu einem großen Teil von Farbgeräten abgelöst werden. Daher hat Develop vor zwei Monaten die neue QC2235plus gelauncht. Dieses Druck-, Kopier- und Scansystem wurde bereits von Facts mit dem Testurteil "Sehr gut" und mit dem Bertl´s Best Spring Award 2004 ausgezeichnet. Das Gerät besticht durch hervorragende Druckqualität zu einem äußerst attraktiven Preis. Mit dieser Maschine wird erstmals ein ähnlicher Schwarz-Click-Preis wie von reinen Schwarz/Weiß Maschinen erreicht - mit dem Plus an Farbe ohne Abstriche in der Qualität. Somit ist die Develop QC2235plus nicht nur für den Office Bereich, sondern auch für den Grafik-Markt äußerst attraktiv.

Wodurch unterscheidet sich Develop vom Mitbewerb?

Develop Multifunktionalsysteme werden in Österreich nur über den ausgewählten Fachhandel vertrieben. Dadurch wird dem Kunden die Möglichkeit geboten, zusätzlich zu einem Develop-System auch seinen gesamten Bedarf an elektronischen Bürogeräten wie z.B. PC, PC-Netzwerke und natürlich auch Software sowie Integrationsdienstleistungen aus einer Hand zu decken. Die Develop-Partner sind bestens renommierte Systemlieferanten und ein perfektes Service versteht sich natürlich von selbst.

Es gibt derzeit zwei Partner in Österreich, Dorfmeister und I.Q. Bürotechnik. Soll dieses Vertriebsnetz noch ausgebaut werden?

Das derzeit bestehende Vertriebsnetz wird gemeinsam mit diesen beiden Develop Partnern zügig ausgebaut. Zur Zeit sind unsere Partner in den Bundesländern Wien, Niederösterreich, Burgenland, Oberösterreich, Salzburg, Tirol und Vorarlberg selbst vertreten. An der Ausweitung dieser Präsenz wird bereits gemeinsam gearbeitet.

Welche Erwartungen gibt es für das erste Develop-Jahr in Österreich?

Natürlich sind uns die Ergebnisse des ersten Develop-Jahres sehr wichtig, da Sie den Grundstein für den Erfolg legen. Viel wichtiger sind uns jedoch die langfristig gesteckten Ziele, nämlich erfolgreich eine Marke mit viel Potenzial am österreichischen Markt zu etablieren, so wie es Develop schon in vielen anderen Ländern bereits ist. Mittelfristig ist es natürlich das Ziel, einen zweistelligen Marktanteil zu erreichen.

Herzlichen Dank für das Gespräch.

http://www.develop.at