Neue Chancen in der Ferne

Miglena Dinkova und Christian Henner-Fehr

Die russische Wirtschaft hat seit dem Zerfall der Sowjetunion eine äußerst schwierige Phase durchgemacht. Die letzten zehn Jahre waren gekennzeichnet durch den Niedergang wichtiger Industrien, hohe Arbeitslosigkeit und eine dahinstolpernde landwirtschaftliche Produktion. Zwar schwächte sich der Anstieg des BIP 2001 etwas ab, aber die guten Zahlen der beiden Vorjahre beruhten vor allem auf den hohen Ölpreisen, der Abwertung des Rubels und Reallohnsenkungen.

Im letzten Jahr hingegen war es die Inlandsnachfrage, die der russischen Wirtschaft steigende Umsatzzahlen bescherte. Die Inflationsrate ging von 20,2 % im Jahre 2000 auf 18,6 % zurück. In Russland waren die Wirtschaftsdaten zuletzt gemischt, der ansteigenden Industrieproduktion standen rückläufige ausländische Direktinvestitionen gegenüber. Zwar soll die Wirtschaft dieses Jahr zwischen 3,5 und 4 % wachsen, aber damit lässt sich die Kluft zum Westen in überschaubarer Zeit nicht überwinden. Gefragt ist vor allem eine höhere Investitionsbereitschaft und eine konstant steigende Wachstumsrate bei der Industrieproduktion, um die Unternehmen konkurrenzfähiger zu machen. 2001 war ein gutes Jahr für den österreichischen Handel mit Russland. Die österreichischen Exporte sind um 30 % gestiegen und haben damit den höchsten Stand seit 10 Jahren erreicht.

Der russische Markt scheint für ausländische Firmen zunehmend interessant zu werden. So haben russische Firmen und Behörden beispielsweise letztes Jahr für die Einführung von Informationssystemen rund eine Mrd. USD ausgegeben. Nicht nur Großkonzerne und Behörden, sondern auch mittlere und kleine Unternehmen treten immer häufiger als Auftraggeber auf. Nach dem für die meisten ausländischen Investoren katastrophalen Jahr 2000 ging es anschließend wieder steil bergauf. Aber die Konkurrenz ist größer geworden. Mit allen Mitteln versucht man Kunden zu halten, schließlich ist die Akquirierung neuer Kunden viel teurer und aufwendiger.

Kampf um jeden Kunden

"2001 ist der früher - aufgeteilte - Markt für Systeminvestoren ein wahres Schlachtfeld geworden", so Tagir Japparow, Präsident des Telekommunikationsunternehmens IT. "Um jeden einzelnen Kunden wird erbittert gerungen. Firmen, die früher nur einen Großkunden hatten, versuchen sich auf dem Markt zu positionieren und stellen für ausländische Unternehmen eine ernstzunehmende Konkurrenz dar."

Zu den fünf Großen des russischen Marktes für Systemintegration gehören lt. EDS Research und der Investmentbank Brunswick UBS Warburg: IBS, IT, Lanit, TopsBI und Sterling Group. Aber sie kontrollieren nur rund 20% des Marktes. Eine Vielzahl von Aufträgen wird in militärisch oder strategisch sensiblen Bereichen vergeben. Für ausländische Unternehmen ist es hier fast unmöglich, ein Bein in die Türe zu bekommen.

In anderen Bereichen hingegen kann die einheimische Konkurrenz "in Schach" gehalten werden. So ist beispielsweise SAP Marktführer im Bereich der Systemintegration und -verwaltung. Gemeinsam mit BAAN haben die Verantwortlichen über einige Jahre hinweg den Markt bearbeitet und Vertrauen aufgebaut. Mehr und mehr ausländische Firmen drängen mittlerweile auf den russischen Markt. Im März 2001 hat die amerikanische Firma Frontstep eine Vertretung in Russland aufgemacht. Navision verfügt durch die Übernahmen zweier russischer Unternehmen über ein eigenes Distributorennetz. Immer öfter stehen sich einheimische und ausländische Unternehmen als Konkurrenten gegenüber. So haben sich z.B. um die Ausschreibung einer Erdölholding unlängst SAP und zwei große russische Unternehmen beworben.

Russische Computerspezialisten würden mittlerweile hochqualitative Softwareprodukte entwickeln und seien damit den westlichen Firmen zumindest ebenbürtig, meinte der stellvertretende Telekommunikations-Minister Andrej Korotkow Ende Juni auf einer Internet-Pressekonferenz in Moskau. Auch im Hardwarebereich können russische Hersteller inzwischen mit den ausländischen Anbietern mithalten. "Die Branche entwickelt sich rasant, und nichts kann ihren Aufstieg derzeit stören", glaubt auch der Vizepräsident der Internet-Suchmaschine Rambler, Iwan Sassurskij.

Auf dem Weg in die Informationsgesellschaft?

Ist Russland also schon auf dem Weg in die Informationsgesellschaft? Keineswegs. Die so genannten Informationstechnologien haben laut "Moscow Times" lediglich einen Anteil von 1,16 % am BIP des traditionellen Rohstofflieferanten Russland. Korotkow kritisiert, dass es immer noch Lücken in der Gesetzgebung gebe, die einen Durchbruch der Internet-Industrie verhinderten. "E-Mails an die Behörden gelten immer noch als anonyme Schreiben, die nicht beantwortet werden dürfen", ärgert er sich über altmodische Vorschriften. Mit dem Regierungsprogramm "Elektronisches Russland" soll aber der Weg in die IT-Gesellschaft geebnet werden. Die Ziele lesen sich utopisch für das Riesenland, das bisher für seine lahme Bürokratie bekannt ist: Mit dem Manifest "Elektronisches Russland" sollen diese Barrieren bis zum Jahr 2010 fallen. Umgerechnet gut 2,5 Mrd. Euro Haushaltsmittel sind für die Umsetzung eingeplant. Softwareschmieden, Computerhersteller, Netzprovider und Internetdesigner werden bis 2010 einen Anteil von zwei Prozent an der gesamten Wirtschaftsleistung Russlands haben, hoffen die Initiatoren des Programms. Schon in drei Jahren will Russland für zwei Milliarden Dollar russische IT-Produkte exportieren.

Bei den Internetdienstleistungen ist der Markt heute noch leicht überschaubar. Nach Angaben des Telekom-Ministeriums lag der Umsatz im Vorjahr gerade einmal bei 150 bis 220 Millionen Dollar. Selbst Rambler.ru - eine der meistbesuchten Internetseiten in Russland - verdient immer noch kein Geld damit. "Meine Freunde verkaufen im Internet ihre wissenschaftlichen Referate an amerikanische Studenten. Nur das lohnt sich", meint Rambler-Vizepräsident Sassurskij.

Allein aber die Tatsache, dass das Weltwirtschaftsforum in hochkarätiger internationaler Besetzung Ende Oktober 2001 erstmals in Moskau tagte, zeigt das weltweit wachsende Interesse und vorsichtig aufkeimendes Vertrauen in Russland. Ein Engagement in Russland verlangt aber nach wie vor erheblichen unternehmerischen Wagemut. Viel wird davon abhängen, ob es der russischen Regierung gelingt, die geplanten Wirtschaftsreformen erfolgreich umzusetzen und so für eine weitere Belebung des Marktes zu sorgen.

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