Der Risikokapitalnehmer: Mag. Gert Bergmann & Mag. Manfred Nürnberger (Active Agent)

Während viele Internet-Start-ups in den letzten Monaten schwere Zeiten durchmachen mußten, sieht Mag. Gert Bergmann, als Vorstand unter anderem für den Finanzbereich zuständig, die Zukunft in positivem Licht. "Erst ein halbes Prozent der Werbeausgaben in Österreich fließt ins Internet, das Potential, das in der Online-Werbung steckt, ist also gewaltig", gibt er sich überzeugt.

Warum im Internet werben? Mag. Manfred Nürnberger, der das Unternehmen 1997 zusammen mit DI Markus Hiebeler gegründet hat, nennt zwei Gründe. "Zum einen nimmt die Transparenz im Werbemarkt zu und zum anderen läßt sich der Erfolg der Maßnahmen exakt bestimmen."

Als Fullserviceanbieter bietet das Unternehmen seinen Kunden einen umfassenden Service. "Der Kunde kann zu uns kommen und uns sagen, wieviel Budget er zur Verfügung hat und wir entwickeln dann zusammen mit ihm eine Strategie", erläutert Nürnberger. In der Regel geht es um den Aufbau einer Marke oder um Marketingstrategien. Vor allem das Direktmarketing dürfte nach Ansicht Nürnbergers weiter an Bedeutung gewinnen, ist doch das Internet für diese Form des Marketings prädestiniert. Eine große Zukunft werde dabei das E-Mail-Marketing haben, mit dem es möglich sei, den Kunden direkt anzusprechen und ihm zielgerichtet nur die Informationen zu liefern, die er auch wirklich braucht. Die Tatsache, dass die klassische Werbung nicht mehr angenommen werde, bringe immer mehr Kunden dazu, es mit Online-Werbung zu versuchen, beschreibt Nürnberger die aktuellen Entwicklungen.

Mit dem Thema Risikokapital begann sich das Unternehmen zu beschäftigen, als von Börsencrash und dem Dot.com-Sterben noch nicht die Rede war. "Für uns ging es nicht nur darum, einen Investor zu finden, sondern auch einen strategischen Partner", beschreibt Bergmann die Erwartungen an einen Risikokapitalgeber. Neben der methodischen Hilfe waren es vor allem die Kontakte, die dann zu einer Beteiligung von Global Equity Partners führten.

Die Hereinnahme einer Venture Capital Gesellschaft bringt einige Veränderungen für ein Start-up-Unternehmen mit sich. "Man muss wissen, worauf man sich einlässt, denn man gibt ein gewisses Maß an Eigenständigkeit auf", verweist Bergmann auf einen oft vernachlässigten Aspekt. "Viele sehen nur das Geld, das hereinkommt und erkennen nicht, welche weitreichenden Konsequenzen daraus resultieren", so Bergmann. Nur als lernende Einheit könne das Unternehmen überleben, denn man müsse nicht nur den Umgang mit den Investoren lernen, sondern auch mit der Strukturveränderung innerhalb des Unternehmens umgehen können, führt er aus. "Wer früher Freund war, ist heute unter Umständen der Chef", beschreibt er eines der größten Probleme, das auf die Start-ups zukommt. Gefragt seien hier viel Fingerspitzengefühl und die Fähigkeit, auf andere zugehen zu können, fährt er fort. "Menschenkenntnis kommt vor Marktkenntnis", gibt Bergmann sich überzeugt, ein Motto, dass für ihn von entscheidender Bedeutung ist. Die Erfolgskurve des Unternehmens zeigt, dass hier wohl beides vorhanden ist, Menschenkenntnis und Marktkenntnis.

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