Newsfeed abonnierenIsilon Systems und Magirus, haben ein europäisches Distributionsabkommen geschlossen. Die strategische Kooperation mit Magirus, einem erfahrenen Distributoren im Storage-Umfeld, trägt laut Isilon der wachsenden Marktnachfrage Rechnung, die sich unter anderem in der Zahl der Neukunden widerspiegelt und soll die Präsenz des Scale-out NAS-Pioniers in entscheidenden Zielmärkten weiter stärken.
Im Rahmen der Zusammenarbeit übernimmt Magirus dabei neben dem Vertrieb des gesamten Spektrums an Scale-out NAS-Produkten an das eigene Händlernetz die Aufgabe, weitere Reseller mit gewachsenen Kontakten zu Enterprise- Kunden an Bord zu holen. Dies soll eine noch gezieltere Ansprache ermöglichen und eine effiziente Marktbearbeitung sicherstellen. Ebenso unterstützen der Value-Add-Distributor und Isilon die Channel-Partner bei der Umsetzung von Einzelprojekten gemeinsam mit lösungsorientierten Mehrwertleistungen. Diese reichen von Pre-Sales-Services wie Hilfe bei der Angebotserstellung, der gemeinsamen Wahrnehmung von Kundenterminen und der Durchführung von Demos bis hin zur tatsächlichen Installation.
Des weiteren wird Magirus im Rahmen der Vereinbarung eine breite Palette an Professional Services erbringen. Dazu gehören Beratungsleistungen und Schulungen ebenso wie die Implementierung von Lösungen, bei denen kompetente, zertifizierte Magirus-Spezialisten den Resellern zur Seite stehen. Eine Ausweitung der Zusammenarbeit auf weitere europäische Länder ist von beiden Seiten angedacht und soll schrittweise erfolgen. „Das Vertriebsbündnis mit Magirus ist für uns ein wichtiger Schritt auf dem Weg, Unternehmenskunden noch gezielter anzusprechen und unsere Position in diesem Segment zu festigen,“ erläutert Thorsten Sonntag, Channel Manager DACH bei Isilon.
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Dr. Christine Wahlmüller-Schiller ist freie Autorin und Kommunikationsberaterin, spezialisiert auf die IT- und Telekom-Branche. 